Thách thức của mô hình 5 áp lực cạnh tranh

Song song với những lợi ích, mô hình áp lực cạnh tranh 5 vẫn còn nhiều thách thức khiến nhiều doanh nghiệp nhỏ / khởi nghiệp đi sai hướng.

Chính xác hơn, Porter’s Five Forces đã phát triển theo giả định về một thị trường hoàn hảo. nhưng như prodima đã chia sẻ, thị trường rất đa dạng và biến động liên tục nên không bao giờ có một “hình tượng” lý tưởng như vậy.

Khi phân tích mô hình này, công ty của bạn nên xem xét 2 điều sau:

• Áp dụng mô hình vào thị trường có cấu trúc đơn giản, công ty sẽ khó đánh giá chính xác xu hướng thị trường, mức độ cạnh tranh và nhóm sản phẩm.
• Mô hình này không phù hợp cho các thị trường định hướng công nghệ kỹ thuật số hoặc có nhiều biến động. vì kết quả sẽ không đạt yêu cầu và chính xác.

Ngoài ra, mô hình 5 lực lượng cạnh tranh cũng bỏ qua 3 yếu tố quan trọng khác:

• người bổ sung : các đối tượng cung cấp / bán dịch vụ / sản phẩm có liên kết đến các dịch vụ / sản phẩm cạnh tranh khác.
• chính phủ và lịch sử & amp; tổ chức kinh doanh (lịch sử và thể chế) : nó được coi là một mắt xích quan trọng giúp hoàn thiện mô hình.

3 ví dụ về 5 mô hình áp lực cạnh tranh của các thương hiệu nổi tiếng

Để nắm vững cách áp dụng hiệu quả mô hình 5 lực lượng cạnh tranh , hãy xem 3 ví dụ cụ thể về các thương hiệu nổi tiếng mà prodima đã tổng hợp dưới đây:

Mô hình 5 lực lượng cạnh tranh của milo

mức độ cạnh tranh trong ngành milo

Đối thủ cạnh tranh chính của milo trong ngành là ovaltine. Cả hai thương hiệu đều có quy mô, chiến lược kinh doanh và sản phẩm tương tự nhau. do đó, cuộc chiến về giá cả và thị phần giữa đội xanh và đội đỏ là rất khốc liệt.

Các đối thủ cạnh tranh tiềm năng của Milo

Ngành công nghiệp này đang phát triển mạnh mẽ với sự gia nhập của nhiều thương hiệu mới. Tính đến thời điểm hiện tại, đã có khoảng 54 đơn vị nhập khẩu, sản xuất và tiếp thị sữa tại Việt Nam. do đó, mức độ cạnh tranh của các đối thủ tiềm ẩn trong ngành là rất cao.

một số thương hiệu có cùng phân khúc khách hàng là trẻ em trong độ tuổi tăng trưởng như: ovaltine, vinamilk, dutch lady … điều này khiến các bậc phụ huynh phải đưa ra nhiều quyết định lựa chọn dòng sữa dinh dưỡng tốt nhất cho sự phát triển của trẻ. .

cạnh tranh trong nhà cung cấp từ milo

milo được coi là “con cưng” của nestlé, một “ông lớn” trên thị trường sữa ngoại tại Việt Nam. nestle giúp bạn dễ dàng thay đổi nhà cung cấp khi cần thiết. nhưng nhà cung cấp không thể chuyển đổi hoặc loại bỏ nestlé để chuyển sang tùy chọn khác.

= & gt; sức mạnh của nhà cung cấp milo hiện khá yếu.

thương lượng với khách hàng của milo

Đánh giá chung của khách hàng cho thấy hai dòng sữa xanh và đỏ có vẻ không chênh lệch lắm. Ngoài ra, chính sách giá cũng tương tự nên khách hàng có xu hướng mua sản phẩm với số lượng ít và nhu cầu của họ thay đổi liên tục.

tuy nhiên, nhờ các chiến lược tiếp thị hàng đầu và nhất quán trong những năm qua, milo đã kiếm được một lượng lớn khách hàng trung thành = & gt; Dẫn đầu là nhãn hiệu sữa tiên phong hướng đến thế hệ Việt Nam khỏe mạnh, năng động với thông điệp mạnh mẽ: khuyến khích trẻ em sử dụng sản phẩm kết hợp với thể thao.

mối đe dọa của các sản phẩm thay thế milo

milo phải đối mặt với nhiều thách thức trước sự xuất hiện “ồ ạt” của nhiều sản phẩm thay thế: ít béo, ít đường nhưng vẫn đảm bảo đủ dinh dưỡng cho trẻ, đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của người dùng trẻ em hiện nay.

= & gt; Để không bị mất thị phần, Milo và các thương hiệu sữa khác không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, đổi mới về bao bì và giá cả.

mô hình áp lực cạnh tranh của starbucks 5

cạnh tranh trong ngành của starbucks

tỷ lệ cạnh tranh trong ngành starbucks là trung bình đến cao. Tại thị trường Mỹ, Starbucks chiếm thị phần lớn nhất, tiếp theo là Dunkin’s và McCafe …

tuy nhiên, starbucks vẫn nổi tiếng với một số sản phẩm độc quyền giúp xây dựng lòng trung thành của khách hàng. điều này cho thấy mức độ cạnh tranh của các starbucks trong ngành là rất cao.

đối thủ cạnh tranh tiềm năng của starbucks

Có một số rào cản đáng kể khi gia nhập thị trường này. Để xây dựng một mạng lưới cửa hàng rộng lớn như Starbucks, cần rất nhiều thời gian và đầu tư để xây dựng sự công nhận thương hiệu và xây dựng lòng trung thành của khách hàng.

= & gt; Starbucks làm rất tốt điều này, giúp người dùng dễ dàng cảm nhận và muốn tìm hiểu thêm về sản phẩm của họ.

nhưng đối với các công ty mới thành lập hoặc các thương hiệu nhỏ, việc thu hút sự chú ý của khách hàng sẽ khó khăn hơn. hướng tốt nhất là bắt đầu với một cửa hàng được đầu tư bài bản với số vốn vừa phải. Trên thực tế, có rất nhiều cửa hàng cà phê địa phương phát triển tốt và thành công trong khu vực của bạn.

= & gt; Nhìn chung, mối đe dọa đối với Starbucks từ các đối thủ tiềm năng là vừa phải.

sự cạnh tranh từ các nhà cung cấp của starbucks

Xem Thêm : 30 ý tưởng vẽ tranh tường lá chuối theo chủ đề

Tính đến tháng 11 năm 2021, Starbucks có 33.833 cửa hàng trên toàn thế giới. Với uy tín và khả năng kinh doanh “khủng”, nhiều nhà cung cấp lớn muốn hợp tác với starbucks và sẵn sàng đưa ra nhiều điều khoản có lợi để được hợp tác với starbucks.

= & gt; các nhà cung cấp chỉ gây áp lực lên các starbucks từ cấp thấp đến cấp trung bình.

chi phí trao đổi starbucks không cao. ngoại trừ cà phê arabica, tất cả cà phê starbucks khác theo yêu cầu đều có sẵn. Do đó, các nhà cung cấp không có quyền thương lượng hoặc cố gắng tác động đến giá nguyên liệu thô cho Starbucks. điều này có nghĩa là khả năng thương lượng của các nhà cung cấp starbucks thấp.

kinh doanh với khách hàng của starbucks

starbucks phải đối mặt với sự cạnh tranh “khốc liệt” vì người dùng có quá nhiều lựa chọn. nếu starbucks hoặc đối thủ cạnh tranh cố tình tăng giá sản phẩm, người dùng sẽ nhanh chóng bỏ đi.

Nhưng ưu điểm lớn nhất của starbucks là hương vị sản phẩm độc đáo và không gian cửa hàng rộng nên thu hút được nhiều khách hàng thân thiết. tuy nhiên, dựa trên tình hình hiện tại, khả năng starbucks giao dịch với khách hàng là cao.

mối đe dọa từ các lựa chọn thay thế của starbucks

tất cả các sản phẩm của starbucks như trà, cà phê, đồ ăn kèm … đều có sản phẩm thay thế trên thị trường.

ngay cả các sản phẩm thay thế cũng rẻ hơn nhiều so với các sản phẩm của starbucks. Điều này có nghĩa là mối đe dọa về các sản phẩm thay thế cho Starbucks là rất cao.

mô hình 5 áp lực cạnh tranh của coca cola

khả năng cạnh tranh trong ngành coca cola

Đối thủ truyền thống của coca cola là pepsi, vẫn còn những đối thủ nhỏ khác nhưng đó không phải là mối đe dọa lớn đối với thương hiệu này.

coca cola và pepsi giống nhau về nhiều mặt: quy mô, sản phẩm và chiến lược quảng bá. thấy rằng sự khác biệt giữa hai thương hiệu là rất ít.

Đó là lý do tại sao mức độ cạnh tranh về thị phần và giá cả giữa hai “ông lớn” ngành nước giải khát rất gay gắt.

Các đối thủ cạnh tranh tiềm năng của Coca Cola

Đối với thị trường này, sẽ có một số rào cản ngăn cản sự gia nhập của các thương hiệu mới để cạnh tranh: trong ngành đồ uống, có một số yếu tố ngăn cản sự gia nhập của các thương hiệu mới.

• thứ nhất, một thương hiệu mới không thể phát đạt trong thời gian ngắn như vậy. Quá trình sản xuất, từ hoạt động đến tiếp thị, đòi hỏi các công ty phải đầu tư nhiều thời gian và tiền bạc. Để thâm nhập vào một thị trường mới, các thương hiệu địa phương phải bắt đầu từ quy mô nhỏ và dần dần mở rộng. tuy nhiên, chi phí tuyển dụng và tiếp thị ban đầu cũng rất cao.
• Thứ hai, các thương hiệu mới phải tính toán quá trình nâng cao khả năng nhận diện thương hiệu và quảng bá sản phẩm. / dịch vụ để xây dựng lòng trung thành của khách hàng.

cạnh tranh nhà cung cấp coca cola

mức độ ảnh hưởng của các nhà cung cấp coca cola rất yếu. Một mình với danh tiếng “khủng” trên thế giới, Coca-Cola dễ dàng thay đổi nhà cung cấp, không nhà cung cấp nào muốn “buông tha” cho thương hiệu nổi tiếng này.

Điều này tạo ra tổn thất lớn cho bất kỳ nhà cung cấp nào. Các yếu tố chính ảnh hưởng đến sức mạnh của nhà cung cấp bao gồm:

• nhiều nhà cung cấp lớn / nhỏ trên thị trường.
• phía cung ứng khó thực hiện “ chiến lược hội nhập về phía trước” cho coca cola
• Chi phí chuyển đổi nhà cung cấp Coca cola từ thấp đến trung bình.

thương lượng với khách hàng coca cola

Sức mạnh khách hàng cá nhân / bán lẻ của Coca Cola rất thấp. họ thường mua sản phẩm với số lượng nhỏ và nhu cầu của họ thường thay đổi.

So sánh giữa Coca-Cola và Pepsi cho thấy chi phí chuyển đổi giữa hai thương hiệu này cho khách hàng là không cao. hầu hết những người trung thành với than cốc không nhạy cảm với giá cả.

Điều này cho thấy rằng “chiến lược tích hợp ngược” của khách hàng đối với coca cola dường như bằng không, cho dù khách hàng là nhà bán lẻ hay cá nhân.

= & gt; Sức mạnh của khách hàng chỉ “đáng sợ” khi họ mua một số lượng lớn sản phẩm.

mối đe dọa của các sản phẩm thay thế coca cola

Mặc dù có nhiều sản phẩm thay thế Coca-Cola trên thị trường, nhưng đối thủ cạnh tranh chính vẫn là các sản phẩm của Pepsi: đồ uống nóng / lạnh và nước trái cây.

Tóm lại: chi phí chuyển đổi cho khách hàng khá thấp + chất lượng sản phẩm thay thế nhìn chung khá tốt. do đó, mối đe dọa của các sản phẩm thay thế than cốc là rất mạnh.

kết luận