Bạn đang xem: Phân tích đối thủ cạnh tranh gián tiếp Tại DongnaiArt

Phân tích đối thủ cạnh tranh gián tiếp giúp các công ty nảy ra nhiều ý tưởng mới và hiểu khách hàng hơn. Trong bài viết này, hãy cùng crif d & amp; b vietnam tìm hiểu về phân tích đối thủ cạnh tranh gián tiếp.

1. đối thủ cạnh tranh gián tiếp là gì?

đối thủ cạnh tranh gián tiếp là đối thủ cung cấp các sản phẩm khác nhau nhưng có thể đáp ứng cùng một nhu cầu của khách hàng hoặc giải quyết cùng một vấn đề.

phản ánh định nghĩa trên, chúng ta có thể lấy một số ví dụ để làm rõ các đối thủ cạnh tranh gián tiếp như sau:

• Trên cùng một con phố, 2 nhà hàng Việt Nam sẽ là đối thủ cạnh tranh trực tiếp của nhau. trong khi nhà hàng Âu sẽ là đối thủ cạnh tranh gián tiếp của hai nhà hàng Việt Nam. nếu bạn là công ty bán mỹ phẩm giúp làm mờ vết thâm.
  • đối thủ cạnh tranh trực tiếp của bạn: các công ty hoặc doanh nghiệp bán hoặc cung cấp các sản phẩm tương tự
  • đối với thủ tục gián tiếp: các trung tâm thẩm mỹ cung cấp dịch vụ laser cho giúp làm mờ các vết thâm, nám ở phụ nữ.

  

  Các doanh nghiệp bán táo và cam là đối thủ cạnh tranh gián tiếp vì họ thỏa mãn cùng một nhu cầu của khách hàng

  2. Tại sao phải phân tích gián tiếp về sự cạnh tranh?

  Thông thường, chúng tôi quan tâm nhiều hơn đến các đối thủ cạnh tranh trực tiếp. họ giống như chúng tôi, cung cấp cùng một sản phẩm hoặc dịch vụ; cùng một nhóm khách hàng mục tiêu; cùng định hướng phát triển trong một lĩnh vực.

  Chúng tôi thường quan tâm đến các đối thủ cạnh tranh trực tiếp hơn là các đối thủ cạnh tranh gián tiếp. câu hỏi đặt ra là: tại sao chúng ta nên quan tâm đến việc phân tích các đối thủ cạnh tranh gián tiếp?

  2.1. có ý tưởng mới cho chiến lược kinh doanh

  chỉ tập trung vào các đối thủ cạnh tranh trực tiếp, đôi khi bạn tự giới hạn mình. bởi vì các đối thủ cạnh tranh trực tiếp của bạn thường giống như bạn, làm những việc tương tự và thực hiện những ý tưởng giống bạn. Còn đối với các đối thủ cạnh tranh gián tiếp, họ có cách nhìn khác nên họ cũng có cách tiếp cận khác. chúng ta có thể tham khảo để có ứng dụng phù hợp cho doanh nghiệp của mình. Các đối thủ cạnh tranh gián tiếp đôi khi có thể mở ra cho bạn những ý tưởng phát triển mới.

  Điều này tương tự như việc bạn và một đối thủ cạnh tranh gián tiếp đang cùng nhau chạy đua hai con dốc, đỉnh núi để giành thị phần và tạo niềm tin với khách hàng vào sản phẩm và dịch vụ. Bạn không nên chỉ tập trung vào những bước chạy của mình mà hãy quan sát đối thủ để xem anh ta di chuyển như thế nào, vượt qua khó khăn như thế nào. chính đối thủ có thể đề xuất nhiều ý tưởng để chúng tôi hoạt động tốt hơn, ngoài cách thông thường.

  

  Phân tích đối thủ cạnh tranh gián tiếp có thể giúp bạn có thêm thông tin chi tiết mới và hiểu rõ hơn về khách hàng của mình.

  2.2. hiểu thêm về khách hàng

  Các đối thủ cạnh tranh gián tiếp không sản xuất sản phẩm hoặc cung cấp dịch vụ như chúng tôi. tuy nhiên, họ đáp ứng và giải quyết những nhu cầu cũng như vấn đề mà khách hàng gặp phải như chúng tôi.

  do đó, phân tích đối thủ cạnh tranh gián tiếp của bạn cũng có thể giúp bạn biết cách đối thủ cạnh tranh tiếp cận khách hàng, hiểu họ hơn.

  ví dụ: đối thủ cạnh tranh đang gián tiếp truyền tải thông điệp gì đến khách hàng của họ? họ đang cố gắng quảng bá và nhấn mạnh điều gì về sản phẩm hoặc dịch vụ? Họ đã thu hút khách hàng bằng gì? ….

  Xem Thêm : 20 Bức Tranh Phong Cảnh Quê Hương Đơn Giản Dễ Vẽ Mà Đẹp Nhất

  Bằng cách tìm hiểu cách đối thủ cạnh tranh của bạn tiếp cận khách hàng một cách gián tiếp, bạn có thể hiểu rõ hơn về khách hàng của chính mình.

  3. cách xác định đối thủ cạnh tranh gián tiếp

  3.1. xác định các giải pháp tương tự

  Đối thủ cạnh tranh gián tiếp là những công ty đang giải quyết một vấn đề tương tự cho đối tượng mục tiêu của họ.

  cung cấp cho bạn một giải pháp thay thế. Khách hàng của bạn, thay vì sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, có thể chuyển đổi và sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của đối thủ cạnh tranh như một giải pháp tương tự.

  ví dụ: các công ty mì ăn liền và mì gói cùng cung cấp một giải pháp thức ăn nhanh tương tự và tiện lợi. họ là những đối thủ cạnh tranh gián tiếp.

  

  Bạn có thể xác định đối thủ cạnh tranh của mình một cách gián tiếp bằng cách xác định các giải pháp tương tự có thể thay thế sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

  3.2. xác định các lựa chọn thay thế

  Đối thủ cạnh tranh gián tiếp là các công ty cung cấp các sản phẩm và dịch vụ có thể thay thế giải pháp của bạn. lúc này, khách hàng sẽ chọn sản phẩm và dịch vụ của đối thủ cạnh tranh để thay thế giải pháp của công ty bạn. Lựa chọn chuyển đổi này có thể là do các sản phẩm và dịch vụ cạnh tranh tiện lợi hơn, giá cả phải chăng hơn, có chế độ bảo hành tốt hơn hoặc đôi khi cũng có thể là do quảng cáo hình ảnh tốt hơn sản phẩm của bạn.

  Ví dụ: các công ty sản xuất giày chạy bộ có khả năng thoát nước tốt để chạy thoải mái dưới trời mưa và các công ty sản xuất giày chạy bộ là đối thủ cạnh tranh gián tiếp. họ đã giải quyết vấn đề của những vận động viên chạy trong mưa và các giải pháp mà họ đưa ra có thể thay thế cho nhau.

  3.3. xác định các ngành tương tự

  Đối thủ cạnh tranh gián tiếp là các công ty cùng ngành với bạn. các công ty cùng ngành sẽ có những nhóm khách hàng khá giống nhau. họ cũng có cùng công nghệ, quy trình sản xuất và phân phối. Trong cùng một ngành, bạn có thể gặp phải sự cạnh tranh của nhiều đối thủ gián tiếp.

  Ví dụ: các công ty bảo hiểm ô tô và công ty bảo hiểm nhân thọ là những đối thủ cạnh tranh gián tiếp. họ có cùng ngành bảo hiểm.

  4. những gì cần phân tích về sự cạnh tranh

  Sau khi xác định đối thủ cạnh tranh gián tiếp, chúng ta phải phân tích đối thủ cạnh tranh gián tiếp từ các góc độ sau:

  4.1. phân tích chuyên sâu về các sản phẩm và dịch vụ của bạn

  Yếu tố trung tâm của mỗi doanh nghiệp là sản phẩm và dịch vụ. Sản phẩm và dịch vụ tốt, được khách hàng tin dùng là tiền đề để phát triển doanh nghiệp. Với các đối thủ cạnh tranh gián tiếp, bạn cần tiến hành phân tích sâu về sản phẩm và dịch vụ của họ để hiểu rõ hơn lý do tại sao khách hàng lại lựa chọn sản phẩm và dịch vụ đó. Qua phân tích này, bạn sẽ có ý tưởng rõ ràng hơn về nhu cầu của khách hàng mục tiêu của mình.

  Bạn nên đặt những câu hỏi như:

  • Sản phẩm và dịch vụ của đối thủ cạnh tranh có đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng không?
  • Khách hàng có hài lòng với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn không?

  li>

  • Điều gì khiến khách hàng không hài lòng với đối thủ cạnh tranh ? ‘sản phẩm và dịch vụ?

  Dựa trên sự hiểu biết về các sản phẩm và dịch vụ của đối thủ cạnh tranh, bạn phải suy nghĩ lại về các sản phẩm và dịch vụ của mình để đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng. Chỉ khi bạn nắm bắt được nhu cầu của khách hàng và giải quyết những nhu cầu đó thì sản phẩm và dịch vụ của bạn mới chiếm lĩnh thị trường.

  Xem Thêm : 10 Dòng Tranh Mừng Tết 2022 Đẹp Ý Nghĩa Đón Chào Năm Mới

  

  phân tích sản phẩm và dịch vụ của các đối thủ cạnh tranh gián tiếp

  4.2. phân tích cách họ đưa sản phẩm đến tay khách hàng

  Làm thế nào để các đối thủ cạnh tranh gián tiếp đưa sản phẩm đến tay khách hàng? họ có những kênh phân phối nào? Bạn tập trung vào kênh phân phối nào hoặc sắp mở? Tất cả những thông tin trên khi được giải đáp sẽ giúp bạn mở ra nhiều ý tưởng hơn trong việc đưa sản phẩm, dịch vụ đến với khách hàng mục tiêu. chúng tôi sẽ đưa ra hướng phân phối và cung cấp sản phẩm và dịch vụ của mình một cách tối ưu.

  4.3. phân tích hoán đổi về cạnh tranh gián tiếp

  phân tích swot thực sự hiệu quả để bạn thấy được điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và mối đe dọa của doanh nghiệp mình. Khi bạn phân tích SWOT của đối thủ cạnh tranh, bạn cũng có thể học hỏi và áp dụng nhiều điều vào doanh nghiệp của mình.

  • Đối với điểm mạnh của đối thủ cạnh tranh của bạn:
    • Hãy nghĩ về cách bạn có thể học hỏi và làm theo họ một cách có chọn lọc mà vẫn giữ được bản sắc riêng của mình.
    • bạn phải coi điểm mạnh của đối thủ là giới hạn, ngưỡng mà bạn không thể thấp hơn họ.
    • bạn phải cố gắng phát triển doanh nghiệp của mình. hãy để điểm mạnh của đối thủ trở thành tiêu chuẩn.
    • Bạn nên cố gắng khắc phục những điểm yếu giống họ.
    • Suy nghĩ về cách khắc phục. đó cũng có thể là giải pháp cho doanh nghiệp của bạn.
    • bạn phải tính đến những điểm yếu của đối thủ để tận dụng lợi thế và tạo ra lợi thế cạnh tranh.
    • Suy nghĩ về lý do tại sao đối thủ cạnh tranh của bạn không nắm bắt và triển khai cơ hội.
    • Bạn cần biến cơ hội của đối thủ thành những điều thực tế được triển khai trong doanh nghiệp của bạn. của bạn.

    5. thu thập thông tin về các đối thủ cạnh tranh gián tiếp bằng các dịch vụ crif d & amp; b Việt Nam

    Khi có thông tin chính xác về đối thủ, chúng tôi sẽ nắm bắt và tạo ra nhiều lợi thế cạnh tranh hơn. Chỉ có thể nắm bắt cơ hội kinh doanh vào đúng thời điểm khi chúng ta có thông tin chính xác, nhanh chóng và kịp thời.

    crif d & b vietnam là nhà cung cấp thông tin kinh tế, chấm điểm tín dụng và các giải pháp quyết định kinh doanh hàng đầu hiện nay. crif d & b vietnam hiện cung cấp 2 loại báo cáo giúp doanh nghiệp của bạn nắm bắt thông tin đối thủ cạnh tranh một cách chính xác và nhanh chóng: d & b và bir chân không.

    thông báo cho d & b hoover

    báo cáo d & b hoovers giúp bạn có được thông tin cơ bản về các đối thủ cạnh tranh trên thị trường. d & b hoover có thể cung cấp cho bạn danh bạ doanh nghiệp toàn cầu lớn nhất và chất lượng nhất hiện nay. đây là một công cụ hiệu quả giúp doanh nghiệp của bạn tiếp cận khách hàng mới và tạo lợi thế so với đối thủ cạnh tranh.

    xem thêm: dữ liệu máy hút bụi

    

    báo cáo bir cung cấp cho bạn thông tin chi tiết về các đối thủ cạnh tranh của bạn

    Báo cáo BIR giúp bạn có thêm thông tin chi tiết về đối thủ cạnh tranh trong quá trình phân tích đối thủ cạnh tranh và lập chiến lược cho doanh nghiệp của bạn. thông tin chi tiết được cung cấp bởi bir có thể được đề cập như:

    • chi tiết đăng ký công ty & amp; lệ phí đăng ký
    • giám đốc, cổ đông và các công ty liên quan
    • kiện tụng
    • xu hướng thanh toán
    • điều khoản thương mại
    • kinh doanh
    • báo cáo tài chính
    • d & b đánh giá rủi ro

    Với thông tin chính xác và đáng tin cậy từ bir, bạn sẽ giảm thiểu rủi ro trong quá trình kinh doanh của mình. Mặt khác, việc có một báo cáo tổng thể, chi tiết và chính xác cũng giúp bạn tiết kiệm rất nhiều thời gian và công sức tìm kiếm.

    xem thêm: báo cáo thông tin thương mại

    Trên đây là thông tin chung về cách xác định, phân tích gián tiếp về đối thủ cạnh tranh .

    Nếu bạn cần phân tích về đối thủ cạnh tranh nói chung hay đối thủ gián tiếp nói riêng, cần báo cáo và thông tin chính xác, nhanh chóng để tạo lợi thế cạnh tranh, bạn có thể liên hệ với hệ thống d & b vietnam crif. Các chuyên gia của crif d & b Việt Nam luôn sẵn sàng đồng hành cùng doanh nghiệp của bạn.

    • Địa chỉ: Lầu 15, tòa nhà minh long, 17 ba, quận thanh quan, quận 6, quận 3, tp hcm, việt nam .

    > hotline: 02839117288

  • email: dongnaiart.edu.vn@gmail.com
  • website: https://dnbvietnam .com