Bạn đang xem: Ma trận cạnh tranh (CPM) là gì? Cách tính ma trận cạnh tranh Tại DongnaiArt

Ma trận hình ảnh cạnh tranh (cpm)

ma trận hồ sơ cạnh tranh là ma trận hồ sơ cạnh tranh trong tiếng Anh, viết tắt là cpm .

Ma trận Hình ảnh Cạnh tranh là một mô hình xác định các đối thủ cạnh tranh chính của công ty và các điểm mạnh và điểm yếu của chính công ty đó so với vị trí chiến lược của một công ty cạnh tranh.

Hiểu rõ hơn về ma trận vị thế cạnh tranh

Để hiểu rõ hơn về môi trường bên ngoài và sự cạnh tranh trong một ngành cụ thể, các công ty thường sử dụng cpm. Ma trận xác định các đối thủ cạnh tranh chính của công ty và so sánh chúng theo các yếu tố thành công chính của ngành.

Phân tích cũng chỉ ra điểm mạnh và điểm yếu tương đối của công ty so với các đối thủ cạnh tranh, do đó công ty sẽ biết lĩnh vực nào cần cải thiện và lĩnh vực nào cần bảo vệ. Hình dưới đây là một ví dụ về ma trận.

Các bước xây dựng ma trận hình ảnh cạnh tranh (cpm)

Xây dựng Ma trận hình ảnh cạnh tranh cần 5 bước:

Bước 1: Liệt kê khoảng 10 yếu tố chính quan trọng đối với khả năng cạnh tranh của công ty trong ngành.

Bước 2: Gán mức độ quan trọng cho mỗi yếu tố từ 0,0 (không quan trọng) đến 1,0 (rất quan trọng). Mức độ quan trọng của mỗi yếu tố phụ thuộc vào mức độ ảnh hưởng của yếu tố đó đến khả năng cạnh tranh của công ty trong ngành. Tổng điểm quan trọng cho tất cả các yếu tố phải là 1,0.

Bước 3: Xác định trọng số từ 1 đến 4 cho từng yếu tố, trong đó trọng số của từng yếu tố phụ thuộc vào năng lực yếu tố của công ty, trong đó 4 yếu tốt, 3 trên trung bình, 2 là trung bình và 1 yếu.

/ p>

Bước 4: Nhân tầm quan trọng của từng yếu tố với trọng số của nó để xác định điểm của yếu tố.

Bước 5: Cộng điểm của tất cả các yếu tố để xác định tổng điểm của ma trận

Đánh giá: So sánh điểm tổng thể của công ty với các đối thủ cạnh tranh hàng đầu trong ngành để đánh giá khả năng cạnh tranh của công ty.

Việc xây dựng ma trận hình ảnh đối thủ cạnh tranh tương tự như việc xây dựng ma trận tức là, nhưng được xác định cho các đối thủ cạnh tranh trực tiếp.

Các thành phần chính của Ma trận Lợi thế Cạnh tranh là gì?

1. Các yếu tố thành công quan trọng

Xem Thêm : List Tìm hiểu về các loại chứng chỉ tiếng anh du học phổ biến nhất

Đây được gọi là các yếu tố thành công quan trọng (csfs) và chúng là các thuộc tính chính quan trọng giúp xác định sự thành công trong ngành của bạn.

CSF khác nhau tùy theo ngành và bao gồm các yếu tố bên trong và bên ngoài. Các yếu tố thành công được đưa vào ma trận hình ảnh của bạn và nó sẽ làm cho phân tích cạnh tranh của bạn với đối thủ trở nên đáng tin cậy hơn bao giờ hết.

Có nhiều yếu tố thành công quan trọng, nhưng ở đây chúng tôi cung cấp một số yếu tố không thuộc danh mục cụ thể trong ma trận, chẳng hạn như:

• Thị phần
• Chất lượng Sản phẩm
• Xu hướng chiến lược
• Dịch vụ khách hàng
• Mức độ trung thành của khách hàng
• Danh tiếng Thương hiệu
• Sự hài lòng của khách hàng
• Tình trạng tài chính
• Dự trữ tiền mặt
• Biên lợi nhuận
• Bán hàng tồn kho
• Tỷ lệ duy trì nhân viên
• Doanh thu trên mỗi nhân viên
• Đổi mới cho mọi nhân viên
• Chi phí cho mỗi nhân viên
• Chi tiêu cho R&D d
• Bằng sáng chế mới
• Doanh thu trên mỗi sản phẩm mới
• Ra mắt sản phẩm mới thành công
• Lực lượng lao động có tay nghề cao
• Vị trí Cơ sở
• Khả năng sản xuất
• Các tính năng bổ sung của sản phẩm
• Giá cả cạnh tranh
• Cấu trúc chi phí thấp
• Nhiều sản phẩm
• Quảng cáo sản phẩm thành công
• Khả năng quảng cáo, tiếp thị, bán hàng
• Sự hài lòng của nhân viên
• Lập kế hoạch và lập ngân sách hiệu quả
• Nhiều kênh phân phối
• Chuỗi cung ứng hiệu quả
• Giao hàng đúng giờ
• Hiển thị Trực tuyến
• Quản lý phương tiện truyền thông xã hội hiệu quả
• Kinh nghiệm và kỹ năng trong thương mại điện tử
• Trình độ và kinh nghiệm quản lý
• Đổi mới sản phẩm và dịch vụ
• Văn hóa Sáng tạo
• Thiết kế Sản phẩm
• Chương trình Trách nhiệm Xã hội của Doanh nghiệp
• Doanh số trên mỗi cửa hàng
• Hỗ trợ công ty mẹ
• v…

2. Trọng lượng

Mỗi CSF nên được ấn định trọng số từ 0,0 (mức độ quan trọng thấp) đến 1,0 (mức độ quan trọng cao). Con số này cho thấy tầm quan trọng của nó để thành công trong ngành.

Tổng của tất cả các trọng số phải là 1,0 và các yếu tố riêng lẻ không được nhấn mạnh quá mức (chỉ định trọng số từ 0,3 trở lên). Bởi vì sự thành công của một ngành hiếm khi được quyết định bởi một hoặc một số yếu tố.

Ma trận Hình ảnh Cạnh tranh cho mỗi yếu tố thành công quan trọng đều có trọng số vì các yếu tố khác nhau ảnh hưởng đến sự thành công trong kinh doanh của mỗi doanh nghiệp. Trong ví dụ đầu tiên của chúng tôi, các yếu tố quan trọng nhất là “sự hiện diện trực tuyến mạnh mẽ” (0,15), “thị phần” (0,14), “danh tiếng thương hiệu” (0,13).

3. Xếp hạng

Xếp hạng CPM đề cập đến hiệu suất của công ty ở mỗi khu vực. Bạn có thể chọn bất kỳ thang điểm nào bạn thích, nhưng thường dễ nhất là chọn thứ gì đó đơn giản được xác định trên thang điểm từ 1 đến 4, được giải thích bên dưới:

1 – Điểm yếu chính

2 – Điểm yếu nhỏ

3 – Công suất thấp

4 – Sức mạnh hùng mạnh

Xếp hạng và trọng số được chỉ định cho từng công ty một cách chủ quan, nhưng thang đo điểm chuẩn giúp quá trình này dễ dàng hơn. Điểm chuẩn cho biết các công ty hoạt động như thế nào so với nhau hoặc mức trung bình của ngành.

Hãy nhớ rằng các doanh nghiệp có thể được xếp hạng như nhau dựa trên các yếu tố giống nhau. Ví dụ: nếu công ty a, công ty b và công ty c có thị phần lần lượt là 25%, 27% và 28%, tất cả họ sẽ nhận được xếp hạng 4, thay vì xếp hạng 2, 3 và 3. 4.



Xem Thêm : Cách lấy lại file Excel chưa lưu, bị lưu đè, bị xóa đơn giản nhất

Xây dựng Ma trận Hình ảnh Cạnh tranh là gì? (Nguồn: Expertprogrammanagement)

Xem thêm: Ma trận bcg là gì? Cách tính bcg ma trận đơn giản và nhanh chóng

4. Điểm và Tổng số (Points and Totalals)

Điểm số là trọng số nhân với điểm số. Mỗi công ty được chấm điểm cho từng yếu tố. Tổng điểm đơn giản là tổng điểm của tất cả các điểm cá nhân trong công ty. Các công ty có điểm tổng thể cao nhất được coi là mạnh hơn các đối thủ cạnh tranh của họ. Trong ví dụ đầu tiên, công ty mạnh nhất trên thị trường phải là công ty b (2,94 điểm).

Lợi ích của cpm:

• Sự giống nhau được sử dụng để so sánh các công ty. Điều này làm cho việc so sánh chính xác hơn.
• Phân tích hiển thị thông tin trên cùng một ma trận, giúp dễ dàng so sánh các công ty một cách trực quan.
• Kết quả của ma trận hỗ trợ trong việc ra quyết định. Các công ty có thể dễ dàng quyết định lĩnh vực nào nên được củng cố, bảo vệ hoặc chiến lược nào nên được theo đuổi.

Phân tích ma trận lợi thế cạnh tranh

Biểu đồ thể hiện mối quan hệ giữa lợi thế tiềm năng và lợi tức trên tài sản của các công ty khác nhau:

Nhóm “Bế tắc”: Chỉ ra rằng thị trường có ít con đường dẫn đến lợi thế cạnh tranh và quy mô của lợi thế tiềm năng là nhỏ.

Các doanh nghiệp trong nhóm chiến lược này sẽ tiến hành kinh doanh trên một thị trường hàng hóa chung. Những sản phẩm này có thể là những sản phẩm phức tạp như nhau, như máy tính để bàn, công nghệ nổi tiếng, mẫu mã sản phẩm giống nhau và nguồn cung cấp giống nhau cho mọi doanh nghiệp mặc dù có cải tiến công nghệ.

Mọi doanh nghiệp lớn nhỏ đều mua linh kiện từ các nhà cung cấp nước ngoài và khách hàng có thể dễ dàng so sánh các sản phẩm.

Nhóm “Khối lượng”: Đại diện cho một thị trường chỉ có một số yếu tố khác biệt nhưng có tiềm năng thị trường rất lớn. Các công ty có quy mô kinh tế sẽ có khả năng chiếm lĩnh thị trường. Công ty thống lĩnh sẽ duy trì vị thế của mình miễn là nó có được lợi thế về chi phí.

Thị trường đặc sản : Tồn tại khi các công ty trong cùng một thị trường có lợi nhuận rất khác nhau theo quy mô.

Đây là trường hợp của các công ty cung cấp phần mềm hệ thống cho máy tính như Microsoft và Apple.

Thị trường bị phân mảnh: Khi nhu cầu của thị trường không được xác định rõ ràng như ba nhóm ở trên.

Khi thị trường bị phân mảnh, thành công phụ thuộc vào việc tìm ra các ngách có thể cung cấp các sản phẩm chuyên biệt. Mỗi ngách đều là một cơ hội phát triển và các công ty muốn mở rộng hoạt động kinh doanh của mình bằng cách tận dụng nhiều ngách.

Xem thêm: Ma trận swot là gì? Phân tích swot mới nhất năm 2020

Nếu bạn có bất kỳ câu hỏi nào về bài viết trên, vui lòng để lại phản hồi bên dưới. Đội ngũ winerp.vn sẽ tích cực trả lời phản hồi của bạn. chúc bạn thành công.