Bạn đang xem: Above The Line, Below The Line, Through The Line là gì? Tại DongnaiArt

Nhà tiếp thị của ngày mai – Các thuật ngữ atl (trên dòng) và btl (dưới dòng) được p & g sử dụng lần đầu tiên vào năm 1954, vì vậy họ có thể chia phí để bao gồm các bản chất và phạm vi chiến dịch quảng cáo khác nhau . Ngoài hai phương thức marketing còn lại, có lẽ chúng ta cũng đã biết đến ttl (qua đường dây) – một loại hình khá mới nhưng đã được nhiều thương hiệu sử dụng.

Trước hết, khái niệm “nhảy vào” mà bỏ qua định nghĩa của “dòng” là không đầy đủ. Nếu nhà mạng vẽ đường dây để hàng triệu người dùng nắm bắt được tín hiệu, thì “đường truyền” trên và dưới đường thẳng cũng là “đường dẫn”, nhưng là đường dẫn thông tin mà thương hiệu gửi đến. Lấy lại tình yêu. Hãy cùng chúng tôi tìm hiểu sự khác biệt giữa ba loại hình marketing này trong bài viết sau đây.

1. Cái gì ở trên dòng?

Xem Thêm : thực tập tốt nghiệp tiếng anh là gì

Trực tuyến (atl) là một loại hình tiếp thị có phạm vi tiếp cận rộng, thông thường đối tượng là “khán giả đại chúng”, nhằm mục đích nâng cao nhận thức về thương hiệu, xây dựng hình ảnh thương hiệu thông qua các phương tiện quảng cáo đại chúng, chẳng hạn như truyền hình, đài phát thanh, quảng cáo trên báo in, vv, các hoạt động này Thường do nhóm thương hiệu đảm nhận. Bạn có thể xác định hoạt động trên mạng bằng một số tiêu chí sau:

• Sự kiện chính : Truyền thông (Truyền thông trực quan), Tài trợ (Tài trợ), Quan hệ Công chúng (PR) và các sự kiện được thiết kế để xây dựng và truyền tải hình ảnh thương hiệu cho khách hàng. Các công cụ được atl sử dụng bao gồm: TV, radio, báo, oh (quảng cáo ngoài trời – ngoài trời) …
• Đối tượng : atl không nhắm mục tiêu đến các đối tượng cụ thể với độ chi tiết và chính xác 100%. Thao tác atl sẽ chuyển các thông báo chung đến tệp đích là tập mẹ của tệp người mua hàng.
• Cách đo lường hiệu suất: Chỉ số phạm vi tiếp cận, Chỉ số tần suất, grp – Tổng số điểm xem và không gian quảng cáo) …

2. Ngoại tuyến là gì?

Ngoại tuyến (btl) là một loại hình tiếp thị nhắm mục tiêu đến một đối tượng cụ thể với mục đích chính là tạo ra sự tương tác trực tiếp, tăng lòng trung thành của khách hàng và thúc đẩy họ tìm hiểu và sử dụng một sản phẩm. Mục tiêu cuối cùng của btl là chuyển đổi khách hàng. btl thường được xử lý bởi đội giao dịch và đội bán hàng để tối đa hóa lợi nhuận, đối với các doanh nghiệp kinh doanh tiếp thị trực tuyến, hoạt động btl được thực hiện bởi đội tiếp thị kỹ thuật số. Bạn có thể xác định hoạt động ngoại tuyến bằng một số tiêu chí sau:

• Hoạt động chính: Các hoạt động trên kênh phân phối ảnh hưởng trực tiếp đến người mua hàng (đăng banner, áp phích, posm: phát tờ rơi, phát hàng mẫu, chương trình ưu đãi …), tiếp thị kỹ thuật số trực tiếp nhắm mục tiêu Hoạt động của đối tượng mục tiêu (tiếp thị công cụ tìm kiếm, tiếp thị truyền thông xã hội …)
• Đối tượng : btl nhắm mục tiêu đến cơ sở khách hàng mục tiêu của thương hiệu — những người có tiềm năng mua cao.
• Cách đo lường hiệu suất: btl đo lường chính xác tỷ lệ chuyển đổi trong một chiến dịch. Ví dụ: đối với tiếp thị kỹ thuật số, các chỉ số hợp lệ sẽ là: số lượng khách truy cập trang web, mức độ tương tác, tỷ lệ nhấp, tỷ lệ chuyển đổi, giá mỗi nhấp chuột (CPC) …

3. So sánh dòng lên và dòng xuống

• Mức độ phù hợp: atl sử dụng phạm vi truyền thông rộng hơn btl
• Xem xét mô hình phễu bán hàng (phễu mua): atl chỉ dừng lại ở việc đưa khách hàng vào nhận thức và cân nhắc bằng cách nhắm mục tiêu đến đối tượng công chúng. Nhiều người trong số họ thường không nhận được phản hồi trực tiếp từ khách hàng. btl đạt đến hai cấp độ sâu hơn về sự ưa thích và quyết định mua hàng bằng cách nhắm mục tiêu đến các đối tượng cụ thể, xây dựng lòng tin và xây dựng mối quan hệ thân thiết với người tiêu dùng.
• đo lường hiệu quả: ATL chỉ có thể đo lường hiệu quả quảng cáo hoặc nhận biết thương hiệu. So với BTL, ATL khó đo lường các chỉ số như hiệu quả chuyển đổi khách hàng hoặc ROI (lợi tức đầu tư). Ngược lại, những con số do btl cung cấp cho thấy những hiểu biết cụ thể về hiệu quả của chiến dịch và khách hàng, dựa vào đó có thể dự đoán doanh số và doanh thu.
• Chi phí: atl đắt hơn nhiều so với btl

4. Vậy thông qua dòng (ttl) là gì?

Đây là một loại hình tiếp thị mới nhưng được hầu hết các thương hiệu sử dụng rộng rãi tại thời điểm mạng xã hội và các hoạt động trực tuyến đã vượt ra ngoài “ranh giới”. Through the Line (TTL) là chiến dịch kết hợp giữa ATL và BTL để có thể tương tác với khách hàng trên nhiều kênh khác nhau và vào các thời điểm khác nhau, mang đến một thông điệp thống nhất, tạo ra quảng cáo 360 độ tại mỗi “biên cương” chiến lược. Cũng vì tiện ích “hai trong một”, ttl có thể ứng dụng cho hầu hết các kênh giao tiếp, tương tác với nhiều đối tượng khách hàng khác nhau, truyền tải một thông điệp thống nhất, chắc chắn, nhất quán.

Xem Thêm : Sotay

Thông qua chiến dịch Share Coke nổi tiếng, Coca-Cola đã thể hiện sự khéo léo của “Vua quảng cáo” trong việc áp dụng các định dạng ttl để tối ưu hóa hiệu quả và tối đa hóa doanh thu. Coca-Cola không chỉ “khởi xướng” ATL để tăng độ nhận biết, cũng như từng BTL tiếp cận trực tiếp với khách hàng, mà còn khéo léo kết hợp cả hai thông qua việc sử dụng nội thất đường phố như biển quảng cáo, biển quảng cáo tại các bến xe, v.v. Xe buýt, tivi, radio …. thông báo cho hàng triệu khách hàng về các hoạt động mới (atl) và đừng quên nhập btl tại các điểm bán hàng như siêu thị, máy bán hàng tự động trên đường, cửa hàng tiện lợi, đặc biệt là trong các quảng cáo cho các sự kiện ngoài trời và xem phim rạp hát – Coke là một nơi khá thường xuyên mà mọi người có nhiều khả năng chia sẻ khoảnh khắc nhất.

Tạm thời

Tôi hy vọng rằng sau khi đọc bài viết này, bạn có thể phân biệt rõ ràng giữa các biểu mẫu trực tuyến và ngoại tuyến cũng như điểm mạnh tương ứng của chúng, đồng thời nhận ra một biểu mẫu mới: ttl. Tham gia khóa học Cơ bản về Tiếp thị của tm để hiểu sâu hơn về các hình thức tiếp thị này.

Bản quyền bài viết này thuộc về Tiếp Thị Ngày Mai, vui lòng không sao chép dưới mọi hình thức.