Bạn đang xem: Ma trận BCG là gì? Phân tích ma trận BCG và ví dụ cụ thể (2022) Tại DongnaiArt

Ma trận bcg, hay ma trận Boston, được thiết kế để giúp các công ty hoạch định chiến lược dài hạn bằng cách xem xét danh mục sản phẩm để xác định các cơ hội tăng trưởng và quyết định tiếp tục hay ngừng sản xuất sản phẩm. Vậy ma trận bcg chính xác là gì? Ma trận bcg trong quản trị chiến lược như thế nào? Hãy cùng bepos đi tìm câu trả lời qua bài phân tích sau đây.

tổng quan về ma trận bcg

Ma trận bcg là gì?

bcg là viết tắt của Boston Consulting Group. Ma trận bcg được thành lập để giúp các công ty xác định chiến lược tăng trưởng thị phần bằng cách phân tích danh mục sản phẩm, sau đó đưa ra quyết định tiếp tục đầu tư hay từ bỏ sản phẩm. Ma trận Boston phân tích các khía cạnh tương ứng với trục ngang và trục dọc như:

• Thị phần : Đo lường thị phần của sản phẩm.
• Tăng trưởng Thị trường : Đo lường mức tăng trưởng thị trường cho sản phẩm này.

Ma trận bcg bao gồm những gì?

Ma trận được chia thành 4 góc phần tư (tương ứng với 4 sbu). Phân khúc này dựa trên việc phân tích tốc độ tăng trưởng thị trường và thị phần tương đối. Chế độ bcg được hiển thị trong hình bên dưới.

Vị trí:

• sbu dog: Đây là những sản phẩm có tốc độ tăng trưởng thấp hoặc thị phần thấp.
• dấu chấm hỏi sbu: Sản phẩm đang có mức tăng trưởng cao nhưng thị phần thấp.
• sbu star: Sản phẩm có thị phần cao trong một thị trường đang phát triển nhanh.
• sbu bull: Sản phẩm đang ở mức tăng trưởng thấp nhưng thị phần cao.

Đối với những người không biết sbu là gì, sbu là viết tắt của đơn vị kinh doanh chiến lược , có nghĩa là đơn vị kinh doanh chiến lược. Trong ngữ cảnh này, sbu được hiểu là dòng sản phẩm kinh doanh hoặc thậm chí là sản phẩm, thương hiệu dành cho một nhóm khách hàng mục tiêu cụ thể hoặc một vị trí địa lý cụ thể.

Tóm lại, có 3 điều cơ bản cần nhớ về ma trận bcg:

• Ma trận bcg là một công cụ được ban lãnh đạo sử dụng nội bộ để đánh giá giá trị hiện tại của dòng sản phẩm của công ty.
• Ma trận giúp các công ty quyết định sản phẩm nào nên giữ lại, loại bỏ hoặc đầu tư vào.
• Ma trận chứa 4 danh mục khác nhau: chó sbu, dấu chấm hỏi, dấu sao và bò.

& gt; & gt; Xem thêm: 5 bước đặt tên thương hiệu bạn không thể bỏ qua

Phân tích ma trận bcg

Sau khi biết bcg là gì và sbu là gì, hãy phân tích chi tiết ma trận bcg.

sbu dog (chó)

Nếu sản phẩm của một công ty có thị phần thấp và tốc độ tăng trưởng thấp, thì sản phẩm đó được phân loại là thẻ chó và cần được bán, thanh lý hoặc định vị lại. Các sản phẩm trong khu vực này không mang lại nhiều doanh thu cho công ty do có thị phần thấp và tăng trưởng ít. Do đó, các sản phẩm này có thể trở thành một cái bẫy để thắt chặt nguồn vốn của công ty về lâu dài, dẫn đến việc thoái vốn nghiêm trọng.

bò sbu (bò rút tiền)

Các sản phẩm ở các khu vực tăng trưởng thấp, nhưng các công ty có thị phần tương đối lớn được xếp vào nhóm sbu lâu dài. Vì vậy, doanh nghiệp nên “vắt sữa” càng lâu càng tốt. những con bò đực sbu nằm ở góc phần tư phía dưới bên trái và thường dẫn đầu trong các thị trường trưởng thành.

Nói chung, những sản phẩm này tạo ra lợi nhuận cao hơn mức tăng trưởng của thị trường và tự duy trì từ góc độ dòng tiền. Những sản phẩm này nên được sử dụng càng lâu càng tốt. Có thể dễ dàng tính toán giá trị của các sản phẩm trong bull sbu’s vì mô hình dòng tiền của chúng rất dễ dự đoán.

Xem Thêm : giáo viên chủ nhiệm tiếng anh

Trên thực tế, các sản phẩm ở khu vực này có tỷ trọng tiền mặt cao và tiềm năng tăng trưởng thấp, vì vậy nên “vắt kiệt” và tái đầu tư vào những “ngôi sao” có tiềm năng tăng trưởng cao trong tương lai. Hỗn hợp.

sbu star (dấu sao)

Các sản phẩm ở thị trường tăng trưởng cao và chiếm phần lớn thị trường đó được coi là “ngôi sao” và cần đầu tư nhiều hơn. Star sbu nằm ở góc phần tư phía trên bên trái và thường là những sản phẩm tạo ra doanh thu cao nhưng cũng tiêu tốn nhiều vốn của công ty.

Nếu một công ty dẫn đầu thị trường là một sbu ngôi sao, thì cuối cùng nó sẽ trở thành một con bò tót khi sự tăng trưởng chung của thị trường chậm lại.

dấu chấm hỏi sbu

Dấu chấm hỏi Các sản phẩm của sbu thường được đặt ở các thị trường tăng trưởng cao, nhưng công ty không thể duy trì thị phần lớn. Các sản phẩm thuộc sbu này thường phát triển nhanh chóng, nhưng tiêu tốn rất nhiều nguồn lực của công ty. Do đó, những sản phẩm này nên được phân tích cẩn thận một cách thường xuyên để xem liệu chúng có đáng để duy trì hay không.

& gt; & gt; Để hiểu rõ hơn về cách phân tích và áp dụng ma trận bcg trong thực tế, bạn có thể tham khảo video sau của bepos:

Cách vẽ ma trận bcg

Để biết cách vẽ ma trận bcg, trước tiên bạn cần xác định hai thông số quan trọng nhất, đó là: thị phần tương đối của doanh nghiệp và tốc độ tăng trưởng của ngành. Sau khi có kết quả của 2 thông số này, chúng ta đi xác định sbu của doanh nghiệp.

Mỗi sbu là một góc phần tư trên mặt phẳng bcg có kích thước tỷ lệ với đóng góp của sbu vào tổng doanh thu của công ty. Tiếp theo, chúng tôi sẽ lần lượt giới thiệu sbu với mô hình bcg.

Biểu diễn sbu trên mô hình bcg: Vị trí của bcg trên ma trận được xác định bởi hai yếu tố: thị phần tương đối và tốc độ tăng trưởng của sbu.

Ví dụ hay về ma trận bcg

Ma trận bcg của Apple

Có hai sản phẩm của Apple thuộc danh mục Cây tiền: apple itunes và macbook. Trong những năm qua, itunes và macbook đã đạt được vị thế cao trong các danh mục sản phẩm chính của các công ty công nghệ.

Đối với Apple, iPhone là một ngôi sao tuyệt đối. Với mỗi lần ra mắt iPhone mới, một kỷ lục bán hàng mới được thiết lập. Máy tính bảng iPad và Apple Watch cũng được coi là những sản phẩm ngôi sao và hiện đang trở thành những con bò thu tiền của công ty.

apple ipod và apple tv được phân loại là dog sbu vì chúng không có tác động đáng kể đến thị trường kể từ khi được giới thiệu.

ma trận bcg của vinamilk

Sau đây là danh sách thông số sản phẩm của vinamilk:

sữa bột sbu

Xem Thêm : dừng cấp chứng chỉ nghiệp vụ sư phạm

Qua bảng trên có thể thấy, sữa bột chiếm 30% thị phần nhưng thị trường chủ yếu tập trung ở khu vực nông thôn. Tại các thành phố lớn, thị phần sữa bột gặp phải sự cạnh tranh gay gắt của các hãng sữa bột ngoại.

Tuy nhiên, danh mục sản phẩm sữa bột của vinamilk ngày càng đa dạng để phục vụ nhiều đối tượng khách hàng, không chỉ trẻ em mà còn mở rộng sang nhiều đối tượng khác như phụ nữ, bà bầu, người cao tuổi hay người ăn kiêng. Do đó, vinamilk tiếp tục giữ vững thị phần.

Giải pháp: Vinamilk nên tiếp tục đầu tư vào danh mục đầu tư của bộ phận sữa bột và phát triển các sản phẩm mới với mức giá thấp hơn.

sữa nước sbu

Sữa nước sbu là sản phẩm chủ lực và chiếm tỷ trọng cao nhất trong tổng doanh thu của Vinamilk. Với những ưu điểm của dòng sản phẩm sữa tươi thanh trùng, được sản xuất theo chu trình khép kín, sữa nước vẫn là một phần không thể thiếu của Vinamilk.

Giải pháp: Vinamilk nên mở rộng trang trại, nâng cao chất lượng thức ăn cho bò và áp dụng công nghệ mới. Tiếp tục đẩy mạnh các chiến lược marketing, duy trì và phát triển hình ảnh thương hiệu và mở rộng đối tượng khách hàng.

sữa đặc sbu

Sữa đặc sbu vinamilk có mặt trên thị trường từ rất sớm và vẫn giữ được vị thế ổn định trên thị trường. Sữa đặc sbu là sản phẩm chiếm thị phần cao nhưng tốc độ tăng trưởng thấp. Tuy nhiên, vinamilk cần tiếp tục đầu tư để hướng đến khách hàng thường xuyên và các kênh phân phối bán lẻ.

Honda bcg ma trận

Tại thị trường Việt Nam, các sản phẩm của Honda được xếp vào hàng đắt đỏ như xe máy Honda Pilot, xe máy Honda Bobo và ô tô Honda City. Trong những năm qua, honda lead và honda city đã đạt được vị thế cao trong các danh mục sản phẩm chính của hãng xe nổi tiếng này.

Đối với Honda, các sản phẩm xe máy honda vision và honda sh là những ngôi sao. Ngoài ra, xe phân khối lớn cũng được coi là ngôi sao và hiện đang trở thành những con bò tiền.

& gt; & gt; Xem Thêm: Bí quyết tạo nên thương hiệu thành công 100%

Các bepos ở trên chia sẻ với bạn thông tin liên quan đến ma trận bcg trong quản lý chiến lược. Mong rằng qua phần phân tích trên, các bạn đã nắm chắc những kiến ​​thức liên quan đến ma trận vô cùng quan trọng này, và có thể áp dụng vào thực tế kinh doanh.

Câu hỏi thường gặp

Những lưu ý khi sử dụng ma trận bcg?

Chỉ tập trung vào thị phần và tăng trưởng thị trường sẽ khiến doanh nghiệp quên mất các yếu tố khác cũng đóng vai trò trong việc phát triển sản phẩm. Ngoài ra, vòng đời của các sản phẩm cũng có thể khác nhau, và rất khó để tham khảo các tiêu chuẩn nhất định.

Nhược điểm của ma trận

bcg là gì?

• Ma trận bcg chưa đánh giá hết mối quan hệ giữa chi phí và thị phần.
• Vài dự đoán về tương lai.
• Các yếu tố bên ngoài không được xem xét.
• Một ma trận tập trung quá nhiều vào thị phần và tăng trưởng thị trường mà bỏ qua các yếu tố quan trọng khác.