Bạn đang xem: Chiến lược giá là gì? Các chiến lược giá trong marketing căn bản Tại DongnaiArt

Chiến lược giá là yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến việc bán hàng và phát triển của doanh nghiệp. Làm thế nào để xác định được chiến lược giá phù hợp cho từng doanh nghiệp, vietnix mời bạn đọc tham khảo ngay các bài viết sau nhé!

Chiến lược giá là gì?

Chiến lược định giá (Chiến lược định giá) là Chiến lược hoặc Chiến lược mà một doanh nghiệp sử dụng để tìm hướng giá sản phẩm đặc biệt. Chiến lược định giá giúp tổ chức đạt được các mục tiêu tiếp thị (tăng thị phần, tăng doanh số, lợi nhuận, v.v.)

& gt; & gt; Xem thêm: dca là gì? Hướng dẫn áp dụng chiến lược giá trung bình trong đầu tư hiệu quả

Phân biệt giữa chiến lược định giá và phương pháp định giá

Hiện tại, có rất nhiều sự nhầm lẫn giữa các khái niệm về chiến lược giá và phương pháp định giá. Lý do là các khái niệm giữa hai mô hình này rất giống nhau, cả hai đều áp dụng giá cho một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể. Tuy nhiên, bạn cần biết một số điểm khác biệt giữa chúng:

Chiến lược định giá tiếp thị

Hiện nay, có rất nhiều chiến lược định giá marketing cơ bản được thiết lập để phù hợp với mọi giai đoạn và hoàn cảnh của một doanh nghiệp hay cá nhân. Tuy nhiên, 10 chiến lược mà vietnix mô tả dưới đây được sử dụng phổ biến nhất.

Danh sách 10 chiến lược giá phổ biến trong tiếp thị bao gồm:

• Chiến lược định giá thâm nhập thị trường.
• Chiến lược đọc lướt.
• Chiến lược định giá dòng sản phẩm
• Chiến lược định giá danh mục đầu tư.
• Các chiến lược định giá theo tâm lý.
• Chiến lược giá trả sau / Trả góp.
• Chiến lược giá cho từng phân khúc thị trường.
• Chiến lược giá khuyến mại.
• Chiến lược giá cho sản phẩm đi kèm.
• Chiến lược giá theo nhãn hiệu sản phẩm.

Định giá thâm nhập thị trường

Các chiến lược thâm nhập thị trường thường được sử dụng trong giai đoạn đầu khi ra mắt sản phẩm mới. Thông qua chiến lược này, doanh nghiệp giảm giá thành sản phẩm đến mức thấp nhất có thể nhằm thu hút, lôi kéo người tiêu dùng mua sản phẩm.

Mục tiêu của chiến lược này là gây áp lực với các đối thủ cạnh tranh và chiếm một mức thị phần nhất định. Sau đó, các công ty cần định vị lại giá thành của sản phẩm để đạt được lợi nhuận trên vốn, khả năng sinh lời và nâng cao hình ảnh của sản phẩm trong mắt công chúng.

Chiến lược thâm nhập thị trường có thể áp dụng cho các mặt hàng tiêu dùng nhanh (fmcg) như bột giặt, xà phòng, mì gói, v.v. Nhu cầu sẽ luôn tăng trong tương lai.

Ví dụ:

Sản phẩm nước giải khát Coca-Cola là một ví dụ về chiến lược định giá thâm nhập thị trường. Khi mới xuất hiện tại Việt Nam vào năm 1960, Pepsi đã có vị trí dẫn đầu trong ngành nước giải khát với thị phần lớn. Tại thời điểm này, Coca-Cola đã sẵn sàng giảm giá xuống mức rất thấp để tiếp cận tất cả các cơ sở khách hàng của mình.

Hồi đó, chúng ta có thể dễ dàng tìm thấy Coca-Cola ở những gánh hàng rong hoặc cửa hàng vỉa hè. Vào thời điểm đó, một chai Coca-Cola có giá 2.000 đô la, trong khi Pepsi là 5.000 đô la, thậm chí có thể hơn. Hiện Coca-Cola là một trong những đại gia có thị phần lớn nhất thế giới, yếu tố chiến lược thâm nhập thị trường đã mang lại hiệu quả to lớn cho hoạt động marketing của công ty.

Chiến lược định giá lướt qua thị trường

So với chiến lược thâm nhập thị trường, chiến lược hớt váng sẽ tung ra sản phẩm mới với giá cao để khẳng định chất lượng sản phẩm và tăng cạnh tranh trong ngành.

Để thực hiện chiến lược này, doanh nghiệp cần đầu tư vào chất lượng, bao bì hoặc chiến lược tiếp thị phù hợp với tính chất và giá cả của sản phẩm.

Chiến lược này được thiết kế để bán cho một số lượng nhỏ người, nhưng lợi nhuận trên mỗi người sẽ lớn, vì vậy, thật dễ dàng để kiếm lợi nhuận ngay từ đầu. Chiến lược đọc lướt đặc biệt hữu ích đối với các sản phẩm công nghệ có vòng đời ngắn.

Chiến lược này áp dụng cho các sản phẩm công nghệ có vòng đời ngắn.

Ví dụ:

Apple là một ví dụ điển hình cho chiến lược này, một chiến lược tương tự là tung ra sản phẩm mới với giá cao và sau đó giảm giá dần để tung ra sản phẩm tiếp theo.

Chiến lược định giá dòng sản phẩm

Xem Thêm : Đơn xin phép về sớm 30 phút

Ngày nay, một sản phẩm có thể có nhiều phiên bản khác nhau tùy theo nhu cầu của người sử dụng. Tất cả các phiên bản của sản phẩm gốc được gọi là dòng sản phẩm hoặc dòng sản phẩm.

Với chiến lược này, các phiên bản cao cấp hoặc có giá trị hơn sẽ dần dần tăng giá.

Ví dụ:

Vào mỗi lần ra mắt sản phẩm mới, iphone sẽ tung ra một mẫu iphone, cũng như các phiên bản dung lượng 64gb, 128gb hoặc 256gb, 516gb và các loại dung lượng khác để người dùng dễ dàng lựa chọn các phân khúc thị trường khác nhau và lựa chọn danh mục sản phẩm theo nhu cầu của mình.

Chiến lược định giá danh mục đầu tư

Chiến lược kết hợp có thể giúp doanh nghiệp bán được nhiều sản phẩm hơn cùng một lúc bằng cách kết hợp các sản phẩm tương tự hoặc có thể được sử dụng với nhau với giá rẻ hơn so với mua riêng lẻ từng sản phẩm.

Ví dụ: Vé bỏng + nước + cgv sẽ được giảm giá vào một số ngày nhất định để kích thích tiêu thụ sản phẩm.

Chiến lược giá theo tâm lý

Các chiến lược tâm lý hiện đang được sử dụng rộng rãi trong kinh doanh. Chiến lược này có nhiều dạng khác nhau. Cách làm này gần với việc thu thập tâm lý khách hàng hơn là phản ứng thông thường của người tiêu dùng.

Ví dụ: Giá của sản phẩm trên nhãn thường là 99.000 đồng thay vì 100.000 đồng để khiến khách hàng nghĩ rằng sản phẩm không quá đắt.

Hoặc các thương hiệu tăng giá để đạt được tâm lý “bạn nhận được những gì bạn phải trả cho” mà khách hàng tin tưởng và chi mạnh khi mua sắm.

Chiến lược định giá thời hạn tín dụng

Ngày nay, hình thức trả sau hoặc trả góp ngày càng trở nên phổ biến. Chiến lược giá này giúp khách hàng sở hữu sản phẩm mà không phải trả toàn bộ chi phí trong một lần.

Chúng ta có thể dễ dàng nhận thấy rằng chiến lược này hoạt động hiệu quả đối với các sản phẩm phổ biến có giá cao như điện thoại di động hoặc máy tính xách tay.

Định giá theo bậc

Chiến lược đặt giá theo phân đoạn hoặc theo cấp là nơi một cửa hàng hoặc doanh nghiệp cung cấp sản phẩm cho các đối tượng khác nhau với các mức giá khác nhau.

Ví dụ: Rạp chiếu phim, công viên giải trí giảm giá cho trẻ em và học sinh.

Chiến lược giá khuyến mại

Quảng cáo là một chiến lược tốt mà hầu như tất cả các doanh nghiệp ngày nay đều thực hiện. Các doanh nghiệp hoặc cá nhân kinh doanh sản phẩm tung ra sản phẩm với giá rẻ hơn vào những ngày đặc biệt như lễ, sinh nhật hoặc Black Friday để thúc đẩy doanh số bán hàng.

Chiến lược định giá cho các sản phẩm tùy chọn (định giá sản phẩm tùy chọn)

Các cửa hàng và doanh nghiệp có thể bán sản phẩm phụ cùng với sản phẩm chính để tăng doanh thu và mang lại sự tiện lợi cho người tiêu dùng. Có hai loại sản phẩm đi kèm, bắt buộc và tùy chọn.

Sản phẩm phụ bắt buộc là sản phẩm phụ, nhưng phải được sử dụng cùng với sản phẩm chính để có hiệu quả.

Ngược lại, các cửa hàng thường sử dụng ưu đãi cho các sản phẩm tùy chọn đi kèm. Đây là cách để nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm chính và thúc đẩy hàng tồn kho hiệu quả.

Ví dụ: Cửa hàng thường bán mực và giấy in. Khi khách hàng mua máy in hoặc mua điện thoại di động tại thegioididong, nhân viên sẽ gợi ý xem bạn có thể mua sạc dự phòng giá 50 % của giá bình thường.

Chiến lược giá của nhãn hiệu sản phẩm

Đây là chiến lược giúp khách hàng ghi nhớ thương hiệu tốt hơn. Có hai hướng chính của cách tiếp cận này: chiến lược giá cao và chiến lược giá thấp. Tùy theo từng thương hiệu mà giá cả được định vị như thế nào.

Xem Thêm : Mẫu đơn xin chuyển công tác

Ví dụ: chanel, iphone hay gucci đều là những thương hiệu nổi tiếng và thường sử dụng giá cao để tạo cho người sở hữu cảm giác sang trọng và quý phái.

Cách xác định chiến lược giá trong tiếp thị doanh nghiệp

Để xác định chiến lược phù hợp cho sản phẩm hoặc dịch vụ, doanh nghiệp cần xác định các yếu tố cơ bản sau:

• Xác định mục tiêu marketing chính: Mục tiêu marketing ở đây có thể là mở rộng thị trường, tăng lợi nhuận, thâm nhập vào một đoạn thị trường nhất định, …
• Xác định khách hàng mục tiêu: giới tính, độ tuổi, vị trí, khả năng chi trả của sản phẩm, v.v.
• Xác định nguồn tài chính của doanh nghiệp phù hợp với chiến lược nào. Doanh nghiệp chịu lỗ trong bao lâu để sản phẩm đến tay khách hàng nhiều nhất?
• Mức độ cạnh tranh: số lượng đối thủ, điểm mạnh, điểm yếu …
• Định vị sản phẩm là gì, cao cấp hay bình dân?
• Sản phẩm đang ở giai đoạn nào trong quá trình thực hiện? Thâm nhập, tăng trưởng, bão hòa hay suy giảm?

Đối mặt với những vấn đề trên, các công ty đã có được những thông tin sơ bộ để loại trừ những chiến lược định giá không thực sự phù hợp với tình hình triển khai.

Sau khi lựa chọn chiến lược phù hợp, công ty cần phân tích, đánh giá cụ thể để tìm ra phương pháp tối ưu nhất.

& gt; & gt; Xem thêm: Nhắm mục tiêu Sản phẩm là gì? Cách nhắm mục tiêu sản phẩm của bạn một cách hiệu quả

Các bước phát triển chiến lược giá

5 bước sau đây có thể giúp bạn phát triển chiến lược giá hiệu quả cho mọi doanh nghiệp.

Bước 1 – Liệt kê các chi phí kinh doanh của bạn

Bước đầu tiên trong việc phát triển chiến lược giá là xác định chi phí sản xuất của doanh nghiệp. Các khoản phí này thường bao gồm:

• Chi phí sản xuất sản phẩm, dịch vụ: bao gồm chi phí nguyên vật liệu, chi phí máy móc, tiền lương nhân viên, tiền thuê văn phòng …
• Chi phí phân phối: bao gồm chi phí vận chuyển, chi phí quản lý kho, chi phí bán hàng, v.v.
• Chi phí tiếp thị: bao gồm chi phí cho các hoạt động tiếp thị, truyền thông, tổ chức sự kiện, v.v …

Bước 2 – Phân tích Tiềm năng Thị trường.

Tiềm năng thị trường sẽ quyết định số lượng sản phẩm mà doanh nghiệp cung cấp. Nó cũng ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu và lợi nhuận mà một công ty có thể đạt được.

Để phân tích tiềm năng của thị trường, các chuyên gia thường dựa vào chỉ số co giãn của cầu ed. Chỉ số này cho thấy mức độ nhạy cảm của cầu đối với sự thay đổi của giá cả. Công thức tính chỉ số như sau:

ed = (% thay đổi trong nhu cầu) / (% thay đổi trong giá sản phẩm)

• if ed> 1 (cầu co giãn cao): Lúc này giá có ảnh hưởng lớn đến nhu cầu mua của người dùng.
• Nếu ed = 1 (cầu co giãn đơn vị): Tác động của giá đến cầu của người dùng là bình thường tại thời điểm này.
• if ed <1 (cầu co giãn nhỏ): giá có ít ảnh hưởng đến nhu cầu của người dùng tại thời điểm này.

Bước 3 – Xác định phạm vi giá lý tưởng và giá cả cạnh tranh

Bước tiếp theo bạn cần thực hiện khi phát triển chiến lược giá của mình là xác định khoảng giá lý tưởng và mức giá cạnh tranh. Trong bước này, bạn có thể xác định mức giá dự kiến ​​ban đầu của các sản phẩm và dịch vụ của công ty. Phạm vi giá và mức giá cần được xem xét dựa trên các yếu tố sau:

• Giá hòa vốn của doanh nghiệp là bao nhiêu?
• Giá tối thiểu hiện tại cho các sản phẩm và dịch vụ là bao nhiêu?
• Giá tối đa mà người dùng có thể chấp nhận là bao nhiêu?

Bước 4 – Phát triển chiến lược giá dựa trên kết hợp sản phẩm

Cuối cùng, bạn cần so sánh và hoàn thiện chiến lược giá của mình theo cấu trúc sản phẩm. Một chiến lược định giá hoàn chỉnh cần bao gồm đầy đủ các yếu tố sau:

• Hoàn thành khung giá chi tiết cho từng sản phẩm hoặc dịch vụ trong công ty.
• Hiển thị trạng thái công ty dựa trên giá cả cạnh tranh.
• Thu hẹp khoảng cách chi phí kinh doanh để tối ưu hóa giá thành sản phẩm.
• Cung cấp giá cả cạnh tranh nhất cho các sản phẩm và dịch vụ dựa trên cấu trúc chi tiết của sản phẩm.

Bước 5 – Trích dẫn

Khi một doanh nghiệp có chiến lược giá hoàn chỉnh, doanh nghiệp có thể đưa ra báo giá với các đối tác và khách hàng. Tùy theo kênh phân phối (phân phối trực tiếp, phân phối qua đại lý, nhượng quyền thương mại), các doanh nghiệp cần đảm bảo mối quan hệ thuận lợi giữa các bên.

& gt; & gt; Xem thêm: Phân tích Thị trường là gì? Giá trị của phân tích thị trường

Kết luận

Qua bài viết trên, vietnix hy vọng sẽ giúp bạn đọc hiểu thêm về chiến lược giá marketing và cách xây dựng những kiến ​​thức cơ bản để áp dụng hiệu quả hơn vào công việc kinh doanh của mình.