Bạn đang xem: Chiến Lược Kinh Doanh Quốc Tế Của Vinamilk, Ghim Trên Chiến Lược Marketing Số 1 – Nhôm kính Nam Phát Tại DongnaiArt

Hơn 40 năm hình thành và phát triển, trở thành một trong những thương hiệu hàng đầu Việt Nam và vươn ra thế giới, Vinamilk đã trở thành thương hiệu mà ai cũng biết đến. đằng sau thành công rực rỡ này là sự nỗ lực của từng thành viên và chiến lược kinh doanh hoàn hảo. Tài liệu bàn về chiến lược kinh doanh vinamilk do otworzumysl.com chia sẻ dưới đây sẽ giúp các bạn hiểu thêm về chiến lược kinh doanh vinamilk, mời các bạn tham khảo.

bạn đang xem: chiến lược kinh doanh quốc tế của vinamilk

1. một số chiến lược chức năng của vinaigrette

1.1 chiến lược nguồn nhân lực

1.2 chiến lược bán hàng và tiếp thị

2.Chiến lược kinh doanh toàn cầu củavinamilk

3. chiến lược tập trung vào sự khác biệt hóa

4.Chiến lược khác biệt của Vinamilk

5. chiến lược chi phí thấp của vinamilk

6.Chiến lược phát triển của Vinamilk

7. Phân tích môi trường ngành

7.1 phân tích môi trường ngành

7.2 tương quan quyền lực

7.3 Áp lực từ các nhà cung cấp

7.4 sản phẩm thay thế

7,5 áp lực của khách hàng

8. phân tích môi trường vĩ mô

9. phân tích 5 lợi thế cạnh tranh của Vinamilk

1. một số chiến lược chức năng của Vinamilk

1.1 chiến lược nguồn nhân lực

vinamilk: “Hơn 40 năm hình thành và phát triển, trở thành một trong những thương hiệu hàng đầu Việt Nam và vươn tầm thế giới, chúng tôi luôn hiểu rằng con người là yếu tố quyết định sự thành công và phát triển của công ty. tại vinamilk, sự nghiệp của bạn sẽ phát triển cùng với sự phát triển không ngừng của chúng tôi. ”

vinamilk có các chương trình đào tạo để giúp nhân viên phát triển và đạt được mục tiêu nghề nghiệp của họ. Vì vậy, là nhân viên của Vinamilk, bạn sẽ có cơ hội được đào tạo để trau dồi các kỹ năng và kiến ​​thức nhằm đáp ứng yêu cầu và thách thức của công việc. Vinamilk thường xuyên tổ chức các khóa đào tạo chuyên môn, nghiệp vụ cũng như các buổi đào tạo thực tế ở cả trong và ngoài nước.

<3

văn hóa truyền cảm hứng làm việc và sáng tạo: vinamilk tin rằng: “giá trị và sự thành công của chúng tôi phụ thuộc rất nhiều vào sự sáng tạo và nhiệt huyết trong công việc của bạn. đó là lý do chúng tôi luôn nỗ lực tạo ra một môi trường làm việc chuyên nghiệp nhưng không kém phần thân thiện và cởi mở để mỗi cá nhân có thể tự do phát huy khả năng sáng tạo và phát huy hết tiềm năng của mình. tạo ra sự khác biệt. ”

1.2 chiến lược tiếp thị và bán hàng

vinamilk luôn mang đến cho bạn những giải pháp dinh dưỡng chất lượng quốc tế, đáp ứng nhu cầu của mọi người tiêu dùng với những sản phẩm thơm ngon, bổ dưỡng, tốt cho sức khỏe gắn với các thương hiệu hàng đầu trên thị trường bình dân như: sữa nước vinamilk, sữa chua vinamilk, sữa đặc ông thọ và miền nam sao, sữa bột dielac, nước hoa quả tươi …

Vinamilk rất tích cực trong việc tiếp thị và quảng bá sản phẩm thông qua các phương tiện thông tin đại chúng như tivi, báo, tạp chí, internet hay băng rôn, áp phích … hoạt hình thiếu nhi đạt được những thành công nhất định. đây là bước cực kỳ quan trọng để Vinamilk có thể cạnh tranh với các đối thủ.

Xem Thêm : bo cau hoi trac nghiem thi chung chi hanh nghe xay dung

khuyến mại cũng là một cách quảng cáo sản phẩm của Vinamilk, chẳng hạn như mua 1 lốc sữa được tặng 1 bộ xếp hình mini hoặc mua 4 hộp sữa để tặng lồng đèn cho dịp trung thu gần nhất …

Hệ thống phân phối của Vinamilk được tổ chức rất tốt. Hiện nay, hệ thống phân phối của Vinamilk đã mở rộng đến các tỉnh, thành phố, thị xã, quận, huyện, xã của 23 tỉnh, thành phố phía Bắc, với hơn 13.000 điểm bán hàng và 4 nhà phân phối toàn miền Bắc.

Công ty hiện có 2 kênh phân phối chính:

kênh truyền thống: (nhà sản xuất, nhà bán buôn, nhà bán lẻ giao dịch trực tiếp với nhau). 220 nhà phân phối với hơn 140.000 điểm bán hàng, phân phối hơn 80% sản phẩm của công ty, hỗ trợ mạng lưới phân phối của công ty. Vinamilk đã mở 14 showroom tại các thành phố lớn như Hà Nội, Đà Nẵng, Hồ Chí Minh và Cần Thơ để phân phối các sản phẩm của mình. với hơn 1.400 đại lý cấp 1 cũng như mạng lưới 5.000 đại lý trên toàn quốc và hơn 140.000 trường học, bệnh viện, siêu thị …

Đối với các điểm bán lẻ của Vinamilk cũng như các kênh phân phối trực tiếp khác, khi giá nguyên liệu đầu vào cao, doanh nghiệp có thể bán với giá cao mà khách hàng vẫn phải chấp nhận. . do đó, Vinamilk có thể chuyển bất lợi từ nhà cung cấp sang khách hàng.

đối với các đại lý, vinamilk luôn có những ưu đãi để họ trở thành người bạn thân thiết và trung thành với các sản phẩm của công ty. nếu vi phạm hợp đồng, công ty sẽ kiên quyết cắt bỏ để làm gương cho các đại lý còn lại. Vinamilk có quy định về doanh số và thưởng cho đại lý theo kết quả kinh doanh đạt được hàng tháng hoặc hàng quý.

Vinamilk thường xuyên có các chương trình từ thiện, các chương trình mang tính trách nhiệm xã hội cao như: quỹ sữa “việt nam gây quỹ” cho trẻ em nghèo huyện đảo, rùa vàng – cùng vinamil lên kế hoạch cho một mùa hè ý nghĩa, bé quàng khăn đỏ – tận hưởng một mùa hè vui nhộn và ý nghĩa cùng Vinamilk, trao học bổng “Vinamilk – Nuôi dưỡng tài năng trẻ Việt Nam” và Giải thưởng vòng chung kết sân chơi “Vinamilk – Tìm kiếm tài năng Việt”.

Chính vì lẽ đó, Bộ giáo dục và đào tạo đã quyết định tặng bằng khen vì sự nghiệp phát triển giáo dục Việt Nam cho ông và bà. Giám đốc Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Vinamilk, một người đã có nhiều nỗ lực mang đến cho các thế hệ trẻ em Việt Nam những cơ hội tốt hơn để phát huy tối đa tiềm năng của mình. Ngoài ra, Vinamilk còn có các buổi hội thảo với người tiêu dùng về các chủ đề sức khỏe như hội thảo “chăm sóc sức khỏe người cao tuổi”.

Vinamilk có lịch sử phát triển lâu đời, gắn liền với sự phát triển của Việt Nam, có nhiều phương thức tiếp thị, quảng cáo hợp lý, tạo dựng được hình ảnh và thương hiệu đáng tin cậy trong lòng người tiêu dùng. Các sản phẩm của Vinamilk rất được ưa chuộng tại Việt Nam.

Năm 1998, Vinamilk bắt đầu xuất khẩu các sản phẩm sữa bột đầu tiên của mình sang Trung Đông, Iraq là thị trường chính trong khuôn khổ chương trình dầu làm thực phẩm của Liên hợp quốc. điều này đánh dấu hoạt động đầu tiên của công ty trên thị trường thế giới. Từ đó đến nay, sau nhiều năm nỗ lực tìm kiếm thị trường và tham gia các hoạt động xúc tiến thương mại, sản phẩm của Vinamilk đã được xuất khẩu sang 43 quốc gia trên thế giới với nhiều chủng loại sản phẩm như: sữa bột, sữa bột dinh dưỡng, sữa đặc, sữa nước. , sữa đậu nành, sữa chua, nước trái cây, kem … Các sản phẩm của Vinamilk đã có mặt tại nhiều quốc gia như Campuchia, Thái Lan và Hàn Quốc. .

Năm 2010, sau khi được Bộ Kế hoạch và Đầu tư cấp phép đầu tư ra nước ngoài, Vinamilk đã mua 19,3% cổ phần của Công ty TNHH Miraka tại New Zealand. Có thể nói, đây là dự án đầu tư nhà máy Vinamilk đầu tiên trên thị trường thế giới.

Mua lại cổ phần của một công ty trên thị trường để tấn công là một trong những chiến lược kinh doanh quốc tế kinh điển được Vinamilk áp dụng lúc bấy giờ. thông qua việc mua lại 19,3% cổ phần của công ty miraka và sẽ tăng vốn đầu tư nếu tình hình kinh doanh ổn định. Một trong những lý do vinamilk chọn miraka là do nhà máy chế biến sữa bột này nằm ở trung tâm phía bắc đảo new zealand, nơi có vùng nguyên liệu chất lượng cao nổi tiếng thế giới.

Mục tiêu ban đầu của vinamilk khi đầu tư vào thị trường này không phải là thu nhập hay lợi nhuận. Tuy nhiên, thương hiệu và vị thế của doanh nghiệp Vinamilk đã được nâng lên một tầm cao mới, tạo tiền đề cho một doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài xuất hiện. và điều này đã được thể hiện qua việc vinamilk đã lọt vào bảng xếp hạng của các bang với thứ hạng cao cả về kinh doanh và quản lý của vinamilk. Chính những động thái đầu tư vào chiến lược thương mại quốc tế của Vinamilk đã khiến thương hiệu này trở thành “hiện tượng” kinh doanh bùng nổ trong giai đoạn khủng hoảng lúc bấy giờ.

vinamilk đã có những bước đi đúng đắn ngay từ đầu, tạo dấu ấn ngay trong “kho” nguyên liệu sữa trên toàn thế giới để định vị sản phẩm chất lượng ngay từ đầu. Thương vụ 90 triệu đô la New Zealand đã được tính toán cẩn thận và trở thành “thành công” đầu tư quốc tế đầu tiên của Vinamilk.

vào tháng 5 năm 2013, với những thành công đầu tiên làm bàn đạp cho chiến lược kinh doanh quốc tế của vinamilk, thương hiệu này đã thực hiện bước tiếp theo: lựa chọn đại diện bán hàng của vinamilk tại Mỹ. uu. với lũa chuyên dụng trong các sản phẩm như bơ, nước trái cây, nước đá. kem và bánh mì.

Mỹ được coi là thị trường tiêu thụ và tăng trưởng lớn nhất thế giới với 314 triệu dân, một thị trường sữa cao cấp nhưng không quá khắt khe và khó tính. sự chuyển dịch từ “kho nguyên liệu” sang thị trường sữa ở Mỹ uu. các nhà hoạch định chiến lược không ngạc nhiên.

xem thêm: hướng dẫn cài đặt directadmin overridden trên vps linux centos, hướng dẫn cài direct admin trên centos 7

Tại thị trường Mỹ, vinamilk lựa chọn kênh phân phối tài khoản trọng điểm và kênh siêu thị theo hình thức kênh ngắn để tiết kiệm chi phí, phân phối trực tiếp đến các trường học, khách sạn, bệnh viện, siêu thị, nhà hàng…

Chiến lược kinh doanh quốc tế của Vinamilk hiện nay cụ thể hơn: sản xuất các sản phẩm có giá trị gia tăng cao, hình thành chuỗi cung ứng “thượng nguồn” khép kín đến tay người tiêu dùng.

mục tiêu chỉ đáp ứng nhu cầu của một phân khúc thị trường nhất định được xác định thông qua các yếu tố địa lý, đối tượng khách hàng hoặc đặc điểm sản phẩm …

Với bề dày hoạt động tại thị trường Việt Nam, vinamilk có khả năng xác định và hiểu rõ xu hướng, thị hiếu của người tiêu dùng. điều này giúp Vinamilk tập trung nỗ lực phát triển sản phẩm cho các phân khúc thị trường có thể rất thành công.

Hiện tại, Vinamilk sẽ khẩn trương xây dựng lại bộ phận marketing, các chiến lược marketing ngắn hạn và dài hạn với tiêu chí rõ ràng, đặt mục tiêu xây dựng hệ thống thương hiệu mạnh lên hàng đầu. Để thực hiện chiến lược kinh doanh công ty đã đề ra các biện pháp sau. Công ty rất chú trọng đến việc thiết kế bao bì mới và phù hợp. họ sử dụng các kênh truyền thông để quảng bá hình ảnh của mình. Công ty chú trọng nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa chủng loại sản phẩm, nghiên cứu các dòng sản phẩm mới nhằm đáp ứng đầy đủ nhu cầu tiêu dùng của khách hàng và giúp phân tán rủi ro cho công ty. công ty có hơn 200 sản phẩm sữa và các sản phẩm từ sữa: sữa đặc, sữa bột, bột dinh dưỡng, sữa tươi, kem, sữa chua, phomai. và các sản phẩm khác như: sữa đậu nành, nước hoa quả, bánh ngọt, cà phê hòa tan, nước đóng chai, trà, sô cô la hòa tan. Công ty cũng không ngừng cải tiến công nghệ sản xuất, hợp tác với Viện điều dưỡng quốc gia cũng tạo thêm niềm tin của người tiêu dùng vào sản phẩm

Đặc biệt, dòng sản phẩm dành cho trẻ em như sữa kid … của vinamilk đã trở thành một trong những sản phẩm sữa dành cho trẻ từ 6 đến 12 tuổi bán chạy nhất trong năm 2007.

p>

Mục tiêu của chiến lược là đạt được lợi thế cạnh tranh thông qua việc tạo ra các sản phẩm độc đáo và dành riêng cho khách hàng, đáp ứng nhu cầu của khách hàng theo cách mà đối thủ cạnh tranh không làm được.

Với Vinamilk, chất lượng cao, giá cả hợp lý và lấy khách hàng làm trung tâm, đây cũng chính là bí quyết thành công của thương hiệu sữa hàng đầu Việt Nam này. “Chất lượng sản phẩm là cách tốt nhất để quảng bá.”

Xem Thêm : Top CMMI là gì? Đâu là cách tiếp cận xây dựng hệ thống phát triển phần mềm?

Năm 2008, trong khi nhiều nhà sản xuất sữa đang chống chọi với “cơn bão melamine” thì vinamilk đã đứng vững và khẳng định được vị thế cũng như chất lượng của mình. Vinamilk đã chủ động gửi toàn bộ mẫu nguyên liệu đầu vào và thành phẩm để phân tích và kết quả không có mẫu nào nhiễm melamine. “thành công” là câu nói ngắn gọn nhất khi nhắc đến công cuộc xây dựng thương hiệu sữa của Vinamilk trong thời gian qua. Hình ảnh chú bò sữa Việt Nam trên bao bì của sữa Vinamilk đã trở nên rất quen thuộc với người dân Việt Nam, đặc biệt là trẻ em. hầu như bất kỳ đứa trẻ nào cũng có thể ngâm nga “chúng tôi là những con bò hạnh phúc” trong quảng cáo sữa của công ty. Hóa ra, nhờ “cơn bão melamine”, vinamilk đã tận dụng cơ hội này để nâng chất lượng sữa của công ty lên một tầm cao mới, được người tiêu dùng tin tưởng.

Hiện tại, Vinamilk có hơn 220 nhà phân phối trong hệ thống phân phối sản phẩm, bên cạnh hơn 140.000 điểm bán hàng phủ khắp 63 tỉnh thành. Các sản phẩm thương hiệu Vinamilk cũng đã có mặt tại Mỹ. usa, canada, france, nga, cộng hòa séc, ba lan, đức, trung quốc, trung đông, á, lao, cambodia … hệ thống phân phối rộng khắp cũng là một trong những thế mạnh. giúp công ty đưa các sản phẩm mới ra thị trường như nước trái cây, sữa đậu nành, nước đóng chai và cà phê.

Ngay từ đầu, Vinamilk đã xác định nguồn nguyên liệu sữa tươi chất lượng, ổn định là đặc biệt quan trọng. Vì lý do này, Vinamilk đã xây dựng mối quan hệ bền vững với các nhà cung cấp thông qua chính sách đánh giá của công ty. vinamilk hỗ trợ kinh phí để nông dân mua bò sữa, mua sữa chất lượng tốt với giá cao.

Công ty cũng ký hợp đồng hàng năm với các nhà cung cấp sữa và hiện tại 40% sữa tươi nguyên liệu được mua từ các nguồn trong nước. các nhà máy sản xuất được đặt ở những vị trí chiến lược gần các trang trại bò sữa, điều này cho phép Vinamilk duy trì và củng cố mối quan hệ với các nhà cung cấp.

Đồng thời, Vinamilk cũng lựa chọn kỹ lưỡng địa điểm đặt trung tâm thu mua sữa để đảm bảo sữa tươi chất lượng tốt. Ngoài ra, Vinamilk còn nhập khẩu sữa bột từ Úc và New Zealand để đáp ứng nhu cầu sản xuất cả về số lượng và chất lượng.

Ngoài ra, Vinamilk có 2 vị trí đầu trong danh sách 10 quảng cáo truyền hình thành công nhất dựa trên ý kiến ​​của 22.000 người tham gia. quảng cáo vinamilk ở đầu bảng khảo sát có hình một quả bóng bay với thông điệp hãy uống sữa vinamilk để đóng góp 6 triệu ly sữa cho trẻ em trên khắp Việt Nam. quảng cáo thứ hai sử dụng hình ảnh những chú bò đang nhảy múa để quảng cáo sữa tươi nguyên chất của Vinamilk.

không chỉ vậy, Vinamilk còn tham gia nhiều hoạt động từ thiện, tích cực tham gia các hoạt động cộng đồng … vì lợi ích của khách hàng.

Mục tiêu của vinamilk khi theo đuổi chiến lược giá rẻ là vượt trội hơn đối thủ bằng cách tạo ra sản phẩm có giá thấp hơn các công ty nước ngoài trong bối cảnh có hơn 40 công ty đang hoạt động, hàng trăm thương hiệu. với tất cả các loại nhãn hiệu sữa, bao gồm nhiều công ty đa quốc gia. cạnh tranh gay gắt, Vinamilk vẫn đứng vững và khẳng định vị thế dẫn đầu thị trường sữa Việt Nam. Những năm trước đây, thị phần của Vinamilk chỉ là 17%, năm 2010 là 25% và vẫn đang tiếp tục tăng trưởng. sữa và các sản phẩm từ sữa của công ty chiếm khoảng 50% thị phần trong nước. Danh mục sản phẩm của Vinamilk bao gồm: sản phẩm chính là sữa tươi, sữa bột và các sản phẩm giá trị gia tăng như sữa đặc, sữa chua ăn và sữa chua uống, kem và pho mát.

Tầm nhìn: “Trở thành biểu tượng niềm tin số 1 Việt Nam về các sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe phục vụ cuộc sống con người.”

sứ mệnh: “Vinamilk cam kết cung cấp cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng tốt nhất và chất lượng cao nhất. tình yêu thương và trách nhiệm cao đối với cuộc sống con người và xã hội. ”

a. cơ cấu cạnh tranh trong ngành

b. tình trạng nhu cầu của ngành

c. rào cản để thoát ra

d. đánh giá tương quan sức mạnh của Vinamilk và các đối thủ cạnh tranh

Lòng trung thành với thương hiệu đề cập đến sự ưa thích của người mua đối với sản phẩm của các công ty trong ngành sữa vinamilk hiện nay:

hệ thống khách hàng: Ngành công nghiệp sữa có một hệ thống khách hàng đa dạng. đây là vấn đề ảnh hưởng khách quan không chỉ là nỗi lo của công ty tham gia lâu năm trong ngành, mà còn là khó khăn đối với những khách hàng mới bước chân vào ngành. ở khu vực nông thôn: nhiều nhóm người tiêu dùng phản ánh, khi đi mua sữa ở đại lý, họ thường nhờ người bán hàng tư vấn nhưng người bán hàng chỉ biết sản phẩm sữa bình dân nên khi tư vấn cho khách hàng, lần sau khách hàng vẫn tiếp tục những loại đó. mà không quan tâm nhiều đến dinh dưỡng và chất lượng.

Khả năng thương lượng của các nhà cung cấp sản phẩm sữa trong nước còn hạn chế. Về quy mô của ngành chăn nuôi bò sữa, 95% bò sữa được nuôi trong nông hộ, chỉ 5% được nuôi trong các trang trại chuyên canh với quy mô 100-200 con trở lên (VEN, 2009). Điều này cho thấy người dân tự phát chăn nuôi bò dẫn đến không đảm bảo chất lượng, số lượng và làm giảm khả năng thương lượng của các nhà cung cấp trong nước. thiếu kinh nghiệm quản lý, quy mô trang trại nhỏ lẻ, tỷ lệ bò sữa bị rối loạn sinh sản, bệnh tật cao… đã đặt người chăn nuôi bò sữa vào tình thế rất bất lợi. do đó, các công ty sữa quốc gia chủ động đàm phán giá mua sữa quốc gia.

Áp lực đối với các sản phẩm mới trong ngành này là không lớn, vì sữa là một thực phẩm bổ sung dinh dưỡng thiết yếu. tuy nhiên, sẽ có sự cạnh tranh giữa các sản phẩm của ngành về thị phần, ví dụ như sữa đậu nành hay đồ uống từ ngũ cốc, ca cao… có thể làm giảm thị phần của các sản phẩm sữa nước .

khách hàng cuối, có thể gây nhiều áp lực lên các công ty về chất lượng sản phẩm của họ. ngày nay các sản phẩm sữa rất đa dạng và có thể thay thế cho nhau, và yếu tố giá cả không phải là yếu tố quan trọng nhất đối với người tiêu dùng khi lựa chọn sản phẩm sữa. các công ty phải cạnh tranh với nhau về chất lượng, chủng loại sản phẩm, sức mạnh thương hiệu … rồi cạnh tranh về giá;

8.1 môi trường kinh tế

Môi trường công nghệ 8.2

8.3 môi trường văn hóa xã hội

8.4 môi trường chính phủ, luật pháp và chính trị

8,5 điều kiện tự nhiên

thị trường với nhiều công ty, công ty cùng sản xuất kinh doanh nên mức độ cạnh tranh giữa các công ty ngày càng trở nên gay gắt. Để Vinamilk có thể đứng vững và thành công trên thương trường, các công ty đã xây dựng những lợi thế cạnh tranh nhất định. Tiếp theo, tôi xin thảo luận về một số lợi thế cạnh tranh của Vinamilk.

—nhấp vào nút tải xuống hoặc xem trực tuyến để xem toàn bộ nội dung tài liệu phân tích chiến lược kinh doanh của vinamilk—